苗雨壮主任在汉沽区招商引资联络员培训会上的讲话

大家好！本来今天是由冯区长来做这个讲话，由于有个重要会议，临时委托我来讲，冯区长也准备了一个很好的讲话，在这里我也就不照本宣科了。下面我想利用这个机会，把自己在招商方面的一些心得与大家做个交流。

我今天主要想在三个方面与大家探讨：一是为什么要建立招商联络员队伍？二是招商联络员应该干些什么？三是怎样才能干好这项工作？

一、为什么要建立联络员队伍

在座诸位绝大多数都来自非经济部门，可能大家心中都有一个疑问，就是为什么要设立招商联络员，为什么要建立这支队伍？这与我区面临的形势息息相关，是我区的发展现状和未来的发展大势要求我们必须具备这个团队。

（一）形势和现状。做招商引资工作应该对市、区发展现状和发展大势有一个总体的宏观的了解和把握。

1、天津市在全国的位置。

2、滨海新区在天津、在全国的位置，未来天津发展看滨海，如何实现总书记在天津视察时提出的“两个前列、一个排头兵”的要求？作为中国经济发展第三极，如何承担起历史使命和国家的厚望？做好招商引资，开发开放工作首当其冲、责无旁贷。

3、汉沽区在滨海新区中的位置。汉沽作为滨海新区的重要组成部分，三个行政区之一，面积占滨海新区的五分之一，但目前汉沽区的经济总量很小，全区生产总值仅占滨海新区的不足3%，可以说我区的面积与经济总量相比是远远不相适应，如果我们仍然按部就班的发展，不大力招商、不实施大项目带动、不形成全民招商的氛围，赶超跨越很难做到。

（二）汉沽未来发展愿景。作为土生土长的汉沽人，我们一直对汉沽发展充满期待，但是目前的发展现状让我们对未来有些不自信。目前我们在聘请新加坡的规划之父刘太格先生对我区的整体规划作全面的提升，这个规划受到了兴国市长的好评，如果通过将被纳入天津市总体发展规划，成为未来汉沽发展的崭新蓝图。在市人代会上，高丽书记在汉沽代表团的讲话中提出了“老城区、滨海核心区、汉沽区呈三角形发展的构想”，汉沽区将从以前的边缘区变为“核心区”，可能大家表示怀疑，但是这是实实在在汉沽未来的发展愿景，也是市领导对汉沽区发展的希望。

（三）招商引资在打破现状、实现宏伟愿景的重要性和必要性。

目前我区的两个工作重点：一个是招商、一个是建设。在招中建、在建中招，相辅相成。招商引资是基础，是保障。

招商引资对各部门来说都很重要。一是区里实施末位淘汰，招商引资对于部门业绩、一把手的业绩来说，可以起到很重要的作用，任务完成的好坏，直接关系到本部门在全区的位次；二是与部门福利相联系，招商引资本身有奖励，汉沽政发[2007]10号，对引进符合要求项目的个人有千分之五、千分之三的奖励，区里对部门完成招商引资任务有奖励；三是为部门协税护税工作奠定基础。

大的形势形式下，在全区培养形成全民招商氛围，建立招商联络员队伍是必要的。

二、招商联络员干什么

我们希望招商联络员在做好日常工作之外的三件事：

1、要做好的对上对下、对内对外的沟通、联络，我们在全国6个重点区域布点，及时搜集、报送信息。广泛接触、广开渠道，充分利用各种关系、资源、优势，千方百计、吸引客商，每月通过报表信息，反映上来。

2、做好本部门的招商引资工作。今年区委、区政府高度重视招商引资工作，为了调动积极性，与协税护税一样，给全区各部门下达了指标任务。我在来时看了一下签到单，今天各部门的到会率是100%，这恐怕是在全区很多会上都没有的，说明各个部门对招商引资工作非常重视。

三、如何干好招商联络员工作

在座的各位有接触过招商工作的、也有初次接触这项工作的，招商引资工作看似神秘，实际接触起来很有意思。

一叫学习。需要了解方方面面知识，是个杂家。充分了解汉沽区情况、投资者问有什么政策（优惠政策、产业政策）、资源、优势、发展导向，适合发展什么，找什么样的项目，有针对性的招商。

二叫掌握。通过项目应用，掌握招商引资的专业知识，比如可行性研究报告（乡村爱情、刘大脑袋），下面两位专业人士会讲到很多业务知识，包括项目基本情况、投资、就业、增加税收、谈判技巧。

三叫推介。将招商内容烂熟于心，像保险推销员一样，全力宣传，一跟到底，不把项目拿到手誓不罢休。

希望大家不仅仅将自己定位为联络员，而是随着不断接触招商引资工作，成长为本部门的招商专业人员和中坚力量，我相信，做好招商引资工作，无论在哪个岗位上都会受用无穷，同时，做好招商引资工作会更受到单位的重视，在单位的地位会更重要。

希望通过在座诸位的努力，使部门领导对招商引资工作重视起来，在年底的时候，我们也会对各部门招商引资的业绩进行考评。

后面还有很重要的内容，在此我就不赘述了，外经贸委作为全区的招商引资职能部门，愿意为大家服务，我们愿意与大家常联系、勤沟通，也希望大家多为我们支招、出主意，我们共享招商信息，分享招商成果，共同推进汉沽招商引资工作。

谢谢大家。